IBM Sales Mastery M2090-618

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IBM M2090-618 시험 요강 주제:

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문제 #1
Where can you find specific Business Analytics Midmarket customer success stories?

A. Customer Reference Database
B. IBM.com Website
C. DeveloperWorks
D. AnalyticsZone.com website

문제 #2
What is the maximum number of IBM Cognos Express Performance Management users permitted if the customer buys an IBM Cognos Express Performance Management Connector?

A. 150
B. 100
C. No limit
D. 50

문제 #3
Your prospect said. "We don't have the resources or expertise in IT to implement this solution". How would you overcome the objection?

A. If the prospect has only a few OLAP cubes, there is a reasonable case to be made to migrate to ICAS (IBM Cognos TM1) as it is a highly rated OLAP server. If they have many heterogeneous OLAP sources, this may be a better fit for the enterprise solution.
B. Look at total cost of ownership (entitlements, IT installation, configuration and programming)
C. Limited IT skills are required to install and maintain IBM Cognos Express. In addition. Partners can help with building trusted data and initial applications, the system can be owned and operated by a technical business user. Offer partner demos or a partner led try and buy.
D. Show value/cost of doing nothing. Start small, show immediate value, then grow. Use trial to demonstrate ease and value.

문제 #4
What are the 3 (three) key messages for the overall Business Analytics Midmarket value proposition?

A. Simple, Complete. Affordable
B. Easy, Complete. Priced right
C. Breadth, Depth, Easy to buy
D. Easy to use. Simple to install. Priced right

문제 #5
You are in a meeting with the VP of Finance. Which would be a high yield question to ask?

A. Are business users able to create reports and analyze information or are they reliant on IT for this information?
B. How do you communicate plans and forecasts to other groups in the company such as operations, research and development and sales?
C. Can you tell me how you track the daily volume of your call centers by region and service center?
D. Do you have visibility into how your suppliers are impacting your production line efficiency?

질문과 대답: